Хороші точки продажу є ті аргументи, які походять зі світу ваших клієнтів. Якщо ви продовжуєте мати справу із запереченнями клієнтів або опором вашій пропозиції, можливо, проблема у вашому виборі слів. Почніть із того, що не враховуйте те, що є тривожним для ваших клієнтів. 25 березня 2021 р
Ось декілька прикладів цілей, які ви можете поставити для себе Пункт продажу міг поставити:
- Я хочу продати свій новий продукт потенційному клієнту.
- Мета — зустрітися з особою, яка приймає рішення в компанії, з якою я хочу працювати.
- Я хотів би виступити на конференції.
Тому, проаналізувавши вимоги замовника, висуваються відповідні аргументи. Будьте під точками продажу Вважається, що обґрунтування та докази використовуються для того, щоб зробити зрозумілим використання або переваги предмета, що купується. Вони можуть бути отримані з: Продукт = характеристики продукту.
Купівельні аргументи є спеціально розроблений для задоволення потреб і цілей клієнтів. На відміну від аргументів щодо продажу, які зазвичай зосереджені на продукті, аргументи щодо покупки зосереджені на перевагах для клієнта.
Конкретний аргумент переваг дає відповідь на питання, як продукт насправді впливає на повсякденне життя клієнта. Це робить його потужним інструментом у спілкуванні та продажах.
Огляд Форми продажу
- Сервіс. Товар не має прямого доступу до клієнта. …
- Система попереднього відбору. Товар є у вільному доступі та відчутним для клієнта або…
- Самообслуговування. → Основна стаття: Самообслуговування. …
- Купівля торгового автомата. Товар зберігається готовим до продажу в торговому автоматі. …
- Теле- та інтернет-магазини.