3 типи купівельної мотивації ваших клієнтів Гедоністичні мотивації: які відповідають прагненню догодити собі. Облативні мотиви: які відповідають бажанню догодити, поділитися. Мотивації самовираження: які відповідають бажанню виразити себе, стати кимось.Jun 3, 2024
як Безпека / Гордість / Новизна / Комфорт / Гроші / Симпатія. Безпека: потрібно переконатися в бренді, надійності продавця, продукті, післяпродажному обслуговуванні, гарантії, надійності товару тощо.
МОТИВИ ДО РОБОТИ ПОКУПЦЯ Мотивація 2: Я дуже мотивований і можу знайти нових постачальників, наприклад… Мотивація 3: Мене переконали продукти та послуги компанії, тому що я вже користувався ними і дуже ними задоволений, наприклад…
Люди купують, щоб почуватися краще про себе та продукт(и), які вони щойно придбали. Коли мова заходить про транзакції, було показано, що всі рішення приймаються емоційно, і це той самий процес, коли клієнти купують.
Покупці, як правило, віддають перевагу продуктам, які передають певні цінності : Зроблено у Франції, відновлювані джерела енергії, перероблені витратні матеріали тощо. Так багато причин, які спонукають потенційного клієнта купувати один продукт, а не інший.
Емоційна мотивація може включати такі якості, як задоволення, марнославство, комфорт або престиж . Навпаки, раціональна мотивація, як правило, ґрунтується на таких факторах, як бюджет, безпека та стійкість. Вам потрібно витратити час, щоб зрозуміти мотивацію покупки, яка може вплинути на вашу взаємодію з потенційними клієнтами.